Partnerski program za žlahtnitelje vrtnic

Nastanek sorte še ne pomeni njenega prihoda na trg

Tradicionalni model licenciranja vrtnic je nastal v času, ko so profesionalna žlahtniteljska podjetja še pred podelitvijo licence sorto poimenovala in dokumentirala, organizirala njeno proizvodnjo v velikem obsegu, jo uvedla v trgovsko mrežo ter ustvarila povpraševanje. V tem sistemu je pridelovalec, ki je plačeval licenčnine, prejel že znan izdelek, pripravljen za trg.

Današnji trg deluje drugače. Ponudba okrasnih rastlin je veliko bolj raznolika, prodaja je razporejena po več kanalih, posamezne sorte pa so potrebne v manjših in težje predvidljivih količinah. Zato tudi odlična nova sorta vrtnice sama po sebi ne postane poslovni uspeh. Nekdo mora okoli nje zgraditi proizvodno, dokumentacijsko, digitalno in prodajno infrastrukturo.

Komu je namenjen partnerski program?

Neodvisnim žlahtniteljem

• ki so ustvarili dragoceno sorto, vendar nimajo celotne infrastrukture za mednarodno uvedbo na trg;
• za katere odsotnost zaščite CPVR ne sme biti ovira za strokovno in gospodarsko priznanje;
• ki želijo, da je njihovo ime viden del tržne identitete sorte;
• ki iščejo dolgoročno ohranjanje sorte in resnične povratne informacije s trga.

Profesionalnim žlahtniteljskim podjetjem

• ki iščejo prilagodljiv, neizključni evropski prodajni kanal in kanal za razvoj trga;
• ki želijo sodelovati s partnerjem, sposobnim gospodarno upravljati širok nabor sort ter majhne in srednje serije;
• ki želijo graditi na pridelavi na lastnih koreninah, digitalnih vsebinah in preglednem sistemu licenčnin;
• ki želijo ob uspehu sorte doseči tudi nove poslovne priložnosti v industrijskem obsegu.

V čem je model sodelovanja pharmaROSA® drugačen?

• Neizključno sodelovanje: žlahtnitelj ohrani svobodo razvijanja lastnih trgov in sklepanja drugih pogodb.
• Tehnologija lastnih korenin: sorto je mogoče prilagodljivo razmnoževati v majhnih in srednjih serijah, tudi na podlagi prednaročil.
• Dolgoročno ohranjanje sorte: sorta med dvema prodajnima sezonama ne izgine s trga.
• Večjezični razvoj trga: spletne trgovine, strani sort, članki, videoposnetki in vsebine za družbena omrežja tvorijo enoten sistem.
• Vidnost imena žlahtnitelja: ustvarjalec je naveden v celotni tržni identiteti sorte.
• Licenčnina po dejanskem uspehu: osnova za obračun ni število potaknjencev, danih v razmnoževanje, temveč dejansko prodane komercialne enote izdelka.
• Digitalna preglednost: za žlahtnitelja ustvarimo platformo, na kateri lahko spremlja dogodke naročanja in prodaje svojih sort.
• Tržno vodena proizvodnja: umetno predpisane obvezne minimalne prodaje ni; proizvodnja sledi dejanskemu povpraševanju.
• Priložnosti v industrijskem obsegu: konkretna strokovna povpraševanja po več kot 5.000 rastlinah ene sorte praviloma posredujemo žlahtnitelju.

Vrtnice na lastnih koreninah: tehnološka osnova trga z velikim številom sort

pharmaROSA® svoje vrtnice proizvaja vegetativno, na njihovih lastnih koreninah. To ni le izbira tehnologije vzgoje, temveč eno temeljnih področij znanja celotnega modela razvoja trga.

Iz ohranjane sorte je mogoče v približno dvanajsttedenskem razmnoževalnem ciklu proizvesti mlad rastlinski material za nadaljnjo vzgojo. Zato ni treba vnaprej proizvesti nerazumno velikih zalog vsake sorte. Količino je mogoče prilagoditi dejanskemu povpraševanju in prednaročilom.

Kaj omogoča ta tehnologija?

• dolgoročno ohranjanje redkejših sort;
• oskrbo strank B2C in B2B v majhnih količinah;
• hitro oskrbo vrtnarij za nadaljnjo vzgojo;
• prilagodljivo proizvodnjo, ko se pojavi povpraševanje;
• stalno komercialno razpoložljivost sorte.

Kakšne so prednosti za žlahtnitelja?

• njegova sorta ni izrinjena s trga samo zato, ker se sprva prodaja v manjših količinah;
• stalna prisotnost postopoma gradi prepoznavnost in povpraševanje;
• vrtnarije lahko sorto preizkusijo in jo nadalje vzgajajo tudi v majhnih količinah;
• uspešno sorto je mogoče hitreje razširiti na večji obseg;
• dejanski prodajni uspeh ustvarja prihodke od licenčnin.

Ne ustvarjamo le strani sorte, temveč celovito tržno identiteto

Začetne informacije o sorti, prejete od žlahtnitelja, v lastnem sistemu ponovno opazujemo, preverjamo in dokumentiramo ter jih pretvorimo v vsebino, pripravljeno za trg. Za vsako sorto se ustvari samostojen digitalni sistem znanja in vsebin, ki ga je mogoče dolgoročno širiti.

• lastne fotografije in videoposnetki;
• strukturirani strokovni in komercialni podatki o sorti;
• večjezične predstavitve sort in strani izdelkov;
• zbirka člankov in znanja, ustvarjena za vsako spletno stran;
• objave na družbenih omrežjih prek ustreznih platform;
• iskalne kategorije in razvrstitve po barvi, tipu, uporabi in kakovosti;
• lastna nomenklatura izdelkov in edinstvena šifra artikla.

Nomenklatura sort pharmaROSA®

IME SORTE – opis barve – tip vrtnice – žlahtnitelj | tip izdelka pharmaROSA® – kakovostni razred – šifra artikla

Ta sistem povezuje genetsko, fizično, digitalno in komercialno identifikacijo sorte. V naši vrtnariji ima vsaka rastlina identifikacijsko etiketo, kodo sorte in fizično skladiščno mesto – nekakšno lastno »osebno izkaznico«.

Stalna prisotnost na trgu ustvarja širjenje in ugled

Tržna vrednost sorte ni rezultat enkratne uvajalne kampanje. Zahteva stalno razpoložljivost, redno komunikacijo in zaupanje, ki se gradi več let.

Iz vzdrževane zaloge je mogoče oskrbovati zbiratelje, zasebne kupce, manjše vrtnarije in podjetja za nadaljnjo vzgojo. Kupljena vrtnica je posajena. Vidijo jo sosedje, obiskovalci, vrtnarji in strokovni partnerji. Vsaka zdrava in dobro rastoča posajena vrtnica postane nov ambasador sorte in njenega žlahtnitelja.

Digitalna preglednost, ki jo lahko žlahtnitelj preveri sam

Namesto tradicionalnih pregledov na lokaciji gradimo digitalni sistem, ki promet žlahtniteljevih sort prikazuje neposredno iz dogodkov spletnih naročil in izdajanja računov.

V okviru sodelovanja za vsakega žlahtnitelja ustvarimo osebni Breeder Transparency Portal s preverjenim dostopom. Platforma bo prikazovala dogodke, povezane z njegovimi sortami:

• datum in čas naročila;
• sorta in količina;
• status naročila, izdaje računa, izvedbe, preklica ali dobropisa;
• zbirni podatki po koledarskem letu in sorti;
• neto prodana količina, potrebna za obračun licenčnin.

Žlahtnitelj bo lahko delovanje sistema preizkusil tudi z lastnim testnim naročilom. Ko se bosta naročilo in njegov poznejši preklic prikazala na njegovi platformi, bo lahko neposredno preveril, da sta prodajni sistem in sistem licenčnin samodejno povezana.

Poštena skupnost gospodarskih interesov

Model žlahtnitelju ne obljublja dohodka, zagotovljenega neodvisno od trga, in ne prenaša enostransko celotnega tveganja zalog in prodaje na pharmaROSA®. Žlahtnitelj je udeležen pri dejanskem komercialnem uspehu svoje sorte.

Za žlahtnitelja

• odsotnost zaščite CPVR sama po sebi ni razlog za izključitev;
• njegovo delo je priznano s pogodbeno licenčnino;
• višino licenčnine lahko sam izbere znotraj razpona, določenega v Okviru sodelovanja;
• njegovo ime in strokovno identiteto razvijamo v vseh komunikacijskih kanalih;
• podatke o prometu bo lahko spremljal na lastni platformi;
• uspešna sorta mu lahko prinese tudi pomembno strokovno poslovno priložnost.

Za pharmaROSA®

• pharmaROSA® na lastne stroške ohranja sorto in jo uvaja na trg;
• odločitve o proizvodnji in zalogah se prilagajajo dejanskemu povpraševanju;
• lastna tehnologija, vsebine in znanje ostanejo zaščiteni;
• pharmaROSA® glede licenčnin ni postavljena v slabši položaj kot pridobitelj licence, ki se pridruži pozneje;
• pharmaROSA® pridobi stabilne, dolgoročne in neizključne pravice do razvoja trga.

Dobra sorta lahko ustvari veliko poslovno priložnost

Tehnologija pharmaROSA® je optimizirana za dolgoročno ohranjanje številnih sort, prilagodljivo proizvodnjo majhnih in srednjih serij, oskrbo vrtnarij za nadaljnjo vzgojo in razvoj trga.

Če se kot rezultat našega dela na razvoju trga pojavi konkretno strokovno povpraševanje po več kot 5.000 rastlinah ene sorte, to poslovno priložnost praviloma posredujemo žlahtnitelju. Industrijsko količino lahko dobavi sam ali velik proizvajalec po njegovi izbiri.

Kako se začne sodelovanje?

• 1. Vzpostavitev stika: kratka predstavitev žlahtnitelja in sorte.
• 2. Predhodna ocena: strokovni, pravni in komercialni pregled sorte.
• 3. Okvir sodelovanja: pregled Okvira sodelovanja pharmaROSA® z žlahtnitelji.
• 4. Sporazum: odobritev sporazuma o sodelovanju in licenci ter Seznama sort.
• 5. Začetni paket: predaja zdravega, zajamčeno sortno pristnega rastlinskega materiala in celotnega informacijskega paketa.
• 6. Vzpostavitev sistema: razmnoževanje na lastnih koreninah, preverjanje, dokumentacija in ustvarjanje digitalne vsebine.
• 7. Uvedba na trg: stalna prodaja, digitalna preglednost in letni obračun licenčnin.

Kaj pričakujemo od žlahtnitelja?

• zdrav začetni rastlinski material, primeren za razmnoževanje in zajamčeno sortno pristen;
• vse razpoložljive strokovne, komercialne in pravne informacije o sorti;
• natančno in resnično predstavitev sorte in z njo povezanih pravic;
• medsebojno zaupnost in zaščito znanja;
• namen dolgoročnega sodelovanja, ki temelji na zaupanju in skupnih interesih.

Nato pharmaROSA® na lastne stroške vzpostavi sistem ohranjanja, razmnoževanja, vsebin, informacijske tehnologije, komunikacije in komercialnega izkoriščanja sorte.

Pogosta vprašanja

Ali je za sodelovanje potrebna zaščita CPVR?

Ne. V celoti spoštujemo vse veljavne pravice varstva rastlinskih sort, vendar tudi brez zaščite CPVR pogodbeno priznavamo in nagrajujemo delo neodvisnih žlahtniteljev.

Ali je licenca izključna?

Ne. Žlahtnitelj ohrani svobodo razvijanja lastnih trgov in sklepanja drugih sporazumov. pharmaROSA® pridobi stabilne in celovite, vendar neizključne pravice do razvoja trga in komercialnega izkoriščanja.

Kdaj nastane obveznost plačila licenčnine?

Izključno za dejansko prodane komercialne enote izdelka. Priprava potaknjencev, ukoreninjenje, ustvarjanje zalog, izgube ali naravno nastali novi poganjki sami po sebi ne ustvarijo obveznosti plačila licenčnine.

Kdo določi licenčnino?

Žlahtnitelj sam izbere licenčnino na enoto sorte znotraj ekonomsko sprejemljivega razpona, določenega v okviru pharmaROSA®. Izbrani znesek vpliva tudi na končno tržno ceno in konkurenčnost sorte.

Ali se pharmaROSA® zavezuje k minimalni prodaji?

Ne. Proizvodnja mora slediti trgu. Zagotovljeno količino je mogoče naročiti po ločenem dogovoru o pogodbeni proizvodnji, če se žlahtnitelj zaveže, da jo bo prevzel in plačal.

Kako je mogoče preveriti prodajo?

Za žlahtnitelja ustvarimo osebni Breeder Transparency Portal, na katerem bo lahko spremljal dogodke naročanja in izdajanja računov ter z lastnim testnim naročilom preveril delovanje sistema.

Ali lahko žlahtnitelj uporablja slike in vsebine pharmaROSA®?

Med aktivnim sodelovanjem omogočamo široko uporabo za lastne strokovne in promocijske namene, z obvezno navedbo pharmaROSA® kot vira. Vsebine ni dovoljeno posredovati za trženje drugega proizvajalca ali pridobitelja licence.

Kaj se zgodi pri povpraševanju po več kot 5.000 rastlinah?

Če prejmemo dejansko strokovno povpraševanje po več kot 5.000 rastlinah določene sorte, ga praviloma posredujemo žlahtnitelju, ki ga lahko izpolni sam ali prek proizvodnega partnerja z industrijsko zmogljivostjo.

Partnerski programi pharmaROSA®
Povezujemo udeležence. Zagotavljamo strukturo.